Užsienio klientų rūpesčių ir problemų analizė renkantis slėgio reguliatorius

Paspartinus globalizaciją, spaudimo reguliatorių, kaip pagrindinė pramonės automatizavimo įranga, rinkos paklausa tampa vis įvairesnė. Skirtingų šalių ir regionų klientai skiriasi ir rūpesčiai, renkantis slėgio reguliatorius. Šiame straipsnyje pradėsime nuo klientų poreikių Europoje, Amerikoje, Azijoje ir kituose regionuose ir analizuosime jų pagrindinius rūpesčius ir bendrąsias problemas renkantis slėgio reguliatorius.

Europos ir Amerikos klientai: sutelkite dėmesį į kokybę, atitiktį ir intelektą

Europos ir JAV klientai, ypač iš Vokietijos, JAV, Jungtinės Karalystės ir kitų išsivysčiusių pramoninių šalių, dažniausiai daugiau dėmesio skiria šiems aspektams renkantis slėgio reguliatorius:

1. Produkto kokybė ir patikimumas

• Europos ir Amerikos klientai turi labai didelius reikalavimus dėl produkto patvarumo, tikslumo ir stabilumo, ypač didelės rizikos pramonės šakose, tokiose kaip naftos ir dujų, chemijos ir kitos didelės rizikos pramonės šakos, slėgio reguliatoriaus patikimumas yra tiesiogiai susijęs su gamybos sauga.
• Jie linkę pasirinkti firminius produktus, kuriems buvo atliktas griežtas bandymas ir sertifikavimas.

2. Atitiktis ir pažymėjimas

• Europos ir Amerikos rinkos turi labai griežtus pramoninės įrangos atitikties reikalavimus. Paprastai klientai reikalauja, kad slėgio reguliavimo institucijos laikytųsi vietinių ar tarptautinių standartų, tokių kaip CE sertifikavimas (Europos Sąjunga) ir ASME (Amerikos mechanikos inžinierių draugija).
• Aplinkos reikalavimai taip pat yra skirti. Klientai sutelks dėmesį į tai, ar įranga atitinka ROHS, REACH ir kitus aplinkos apsaugos taisykles.

3. Intelektas ir skaitmeninimas

• Tobulindami „Industry 4.0“, Europos ir JAV klientai labiau linkę pasirinkti intelektualius slėgio reguliatorius, palaikančius daiktų interneto (IoT) funkcijas, įgalindami nuotolinio stebėjimo, duomenų rinkimo ir automatizavimo kontrolę.
• Įrenginio integracija (pvz., Suderinamumas su PLC ir SCADA sistemomis) taip pat yra svarbus dalykas.

4. Pardavimo paslaugos ir techninė pagalba

• Europos ir Amerikos klientai suteikia didelę vertę tiekėjo garų paslaugų teikimo galimybėms, įskaitant techninę paramą, atsarginių dalių tiekimo ir priežiūros reagavimo laiką.

Susirūpinimo taškai:

• Ar įranga atitinka vietos taisykles ir pramonės standartus?
• Ar tai patikima ilgalaikiam stabiliam veikimui?
• Ar tai palaiko intelektualias būsimų atnaujinimų funkcijas?

Klientai Azijoje: Kaina/našumas ir tinkamumas tikslui yra kritiški

Klientai Azijos rinkose (pvz.

1. Kaina ir ekonominis efektyvumas

• Azijos klientai yra jautresni kainai, ypač gamybos pramonėje ir mažose bei vidutinėse įmonėse, jie linkę pasirinkti ekonomiškai efektyvius produktus.
• Tačiau tuo pat metu klientams taip pat rūpi produkto tarnavimo laikas ir priežiūros išlaidos, kad būtų užtikrinta, jog ekonomiška naudoti ilgą laiką.

2. Tinkamumas ir pritaikymas

• Azijos klientams labiau rūpi slėgio reguliatorių gebėjimas patenkinti savo specifinius veiklos reikalavimus, tokius kaip aukšta temperatūra, didelis slėgis ar korozinė aplinka.
• Tinkinimas (pvz., Specialios medžiagos, dydžiai ar funkcijos) yra svarbus veiksnys pritraukiant Azijos klientus.

3. Išvedimo laikas ir tiekimo grandinės stabilumas

• Azijos klientai dažnai kelia didelius poreikius potencialiems laikams, ypač greitai judančiose gamybos pramonėse, kur yra svarbiausia tiekimo grandinės stabilumas.
• Jie taip pat atkreipia dėmesį į jų tiekėjų gamybos pajėgumus ir inventorių.

4. Lokalizuota parama

• Azijos klientai teikia pirmenybę tiekėjams, kurie gali teikti lokalias paslaugas, įskaitant vietinę techninę paramą, garantinių paslaugų ir atsarginių dalių tiekimą.

Susirūpinimo taškai:

• Ar įranga yra konkurencinga kaina?
• Ar tai galima greitai pristatyti ir atitikti pritaikytus reikalavimus?
• Ar tiekėjas gali suteikti lokalizuotą palaikymą?

Vidurinių Rytų ir Afrikos klientai: patvarumas ir pritaikomumas Prioritetas

Renkantis slėgio reguliatorių, Vidurinių Rytų ir Afrikos regiono klientai dažnai labiau domisi įrangos patvarumu ir pritaikomumu, tai patvirtina:

1.Aukšta temperatūra ir atsparumas korozijai

• Viduriniuose Rytuose, kur klimatas yra karštas, o naftos ir dujų pramonė yra gerai išsivysčiusi, klientams labiau rūpi, ar slėgio reguliatorius gali stabiliai veikti aukštoje temperatūroje, aukštoje drėgmėje ar korozinėje aplinkoje.
• Kai kuriose Afrikos dalyse yra prasta infrastruktūra, įranga turi turėti stiprų prisitaikymą prie aplinkos.

2. Lengva priežiūra ir eksploatacija

• Dėl to, kad kai kuriuose regionuose trūksta kvalifikuotų personalo, klientai renkasi slėgio reguliatorius, kurie yra paprasti ir lengvai prižiūrimi bei eksploatuojami.
• Svarbus aspektas taip pat yra modulinis įrangos dizainas (lengvai pašalinamas ir pakeiskite dalis).

3. Kaina ir ilgalaikės išlaidos

• Vidurinių Rytų ir Afrikos klientai taip pat jautrūs kainai, tačiau jiems labiau rūpi ilgalaikės įrangos išlaidos, įskaitant energijos suvartojimą, priežiūros išlaidas ir ilgaamžiškumą.

4. Tiekėjo patikimumas

• Klientai labiau linkę rinktis tiekėjus, turinčius gerą reputaciją ir ilgalaikį bendradarbiavimo patirtį, kad užtikrintų stabilų įrangos tiekimą ir garantinį aptarnavimą.

Susirūpinimo taškai:

• Ar įranga gali prisitaikyti prie ekstremalios aplinkos?
• Ar lengva prižiūrėti ir valdyti?
• Ar tiekėjas yra patikimas ir gali suteikti ilgalaikę paramą?

Santrauka

Skirtingų regionų klientai sutelkia dėmesį į skirtingus susirūpinimą keliančius dalykus renkantis slėgio reguliatorių:

Europos ir Amerikos klientai:Sutelkite dėmesį į kokybę, atitiktį, intelektą ir po pardavimo paslaugas.

Klientai Azijoje:Kainos/našumo santykis, tinkamumas, švino laikas ir lokalizuota parama.

Klientai Viduriniuose Rytuose ir AfrikojePrioritetą prioritetuokite ilgaamžiškumu, techninės priežiūros lengvumu ir tiekėjų patikimumu.

Slėgio reguliatorių gamintojams ir tiekėjams reikia suprasti klientų poreikių skirtumus įvairiuose regionuose ir pritaikyti pritaikytus produktus ir paslaugas yra raktas norint laimėti tarptautinėse rinkose.